Vodič za istraživanje ključnih reči

Odabir reči na koje će se sajt rangirati je od velikog uticaja na uspeh vaše prodavnice i sajta. Ako odaberete reči koje se malo traže nećete imati dovoljno poseta. Ako odaberete reči koje su jako konkurentne i za koje se na Guglu rangiraju veliki brendovi onda ćete teško stići na prvu stranu rezultata. Zato je važno da na istraživanje ključnih reči utrošite dosta vremena i pažnje.

Ljudi imaju specifične potrebe i do vaših proizvoda i usluga mogu doći sa nekoliko potpuno različitih uglova. Ukoliko uspemo da definišemo dobar deo tih uglova, pronađemo ključne reči i izradimo sadržaj onda imamo potencijal za puno organskog saobraćaja i dobre poslovne rezultate.

Na predstojećoj SurfShop konferenciji ću između ostalog prikazati i jednu naprednu metodu istraživanja ključnih reči, a ovim tekstom vam predstavljam sistem po kome radim već nekoliko godina.

Istraživanje ključnih reči u praksi

Savet je da napravite jednu veliku tabelu. Ova Excel tabela će biti centar vaše SEO strategije. Uvek imam jednu takvu tabelu jer mi pomaže da na jednom mestu vidim status pozicija, sadržaja, saobraćaja i prioriteta.

U prvu kolonu unosite ključne reči. Uzećemo primer prodavnice opreme za decu. Ključne reči mogu biti: kolica za bebe, silikonske cucle, kako odabrati krevetac, skafanderi za bebe, koju dušek za krevetac itd.

U drugu kolonu unesite količine mesečnih pretraga. Ovo možete pronaći pomoću alata za SEO i PPC. Na primer semrush, google keyword planner, ahrefs... Neka ključna reč se traži 100 puta mesečno, neka 5000.

U treću kolonu unesite cenu po kliku koja se plaća u PPC oglašavanju. Određene ključne reči nemaju ovaj podatak (CPC - cost per click) što je prilika za vas da uz mala ulaganja u oglašavanje pozicionirate vaš brend na vrh rezultata pretrage. Nemojte bežati od oglašavanja, jer je na taj način često mnogo lakše ostvariti prodaje nego da čekate mesece da se organski rangirate.

Četvrta kolona je za prioritet. Označite da li je ključna reč visokog, srednjeg ili niskog prioriteta za vaš biznis. Šta odlučuje koja je reč visokog prioriteta? Ja volim da o tome odlučuje profitabilnost. Ako neka reč odlično prodaje i daje mi profit onda je to reč koju ne smem da izgubim i zato je od najvišeg prioriteta.

Ranije sam mislio da količina mesečnih pretraga odlučuje o prioritetu, ali sam vremenom uvideo da nije uvek dobar kriterijum. Vrednije mi je da imam malo poseta koje dobro konvertuju nego da imam na hiljade poseta dnevno koje ne rade nikakve akcije na sajtu.

Peta kolona je za trenutni presek stanja, ili status. Status se odnosi na pisanje i izradu sadržaja. U tu kolonu unosim sledeće statuse:

• Napisan tekst i rangiram se
• Napisan tekst, ali nisam na vrhu
• Nemam tekst za ovu reč
• Ne treba tekst

Evo kratkog objašnjenja. Na primer "Napisan tekst, ali nisam na vrhu". To znači da za tu ključnu reč imam stranu sa sadržajem, ali se stranica ne rangira kao želim. Potrebno je dopuniti sadržaj ili izgraditi linkove ka toj strani.

Kako upravljati ovom tabelom ključnih reči?

Proces vođenja ove tabele je jednostavan. Prvo gledam kolone prioriteta i statusa. Ako je neka ključna reč visokog prioriteta i imam sadržaj koji se rangira, onda prelazim na novu reč. Prvo biram onu koja je visokog prioriteta, a za koju se ne rangiram dobro ili mi nedostaje tekst.

Tabela ključnih reči

Naravno ova lista reči nikada nije konačna. Stalno se ažurira novim rečima. U narednom poglavlju ću opisati gde sve nalazim ključne reči.

Kako pronaći ključne reči?

Nakon par meseci života sajta veliku količinu ključnih reči prvo izvlačim iz alata Google Search Console. Dobra stvar je što u ovom alatu mogu da radim segmentaciju ključnih reči po stranicama sajta.

Na primer, izvučem desetak fraza koje dovode posete na moju početnu stranu, petnaestak ključnih reči koje dovode na moje usluge, samo one koje donose saobraćaj na blog objave itd. Najbolja stvar ovog alata je što je potpuno besplatan.

Problem sa Search Console listom reči je što se samo dobiju ključne reči za koje se moj sajt rangira. Ali, postoji na stotine drugih fraza koje ljudi traže, a koje uopšte nemam na sajtu. Zbog toga uvek proširim proces istraživanja tako što koristim eksterne alate.

Semrush i ahrefs

Ovo su plaćeni alati koji imaju ogromnu bazu ključnih reči. Pomažu mu da jako brzo dođem do tema, ideja, oblasti o kojima mogu da pišem i samih ključnih reči. Funkcionišu na dva načina.

Prvi način je proširenje liste bliskih fraza. Na primer, ubacivanjem desetak ključnih reči koje već znam njihov sistem će mi sugerisati 200+ relevantnih fraza.

Drugi način je analiza stranica konkurencije. Dovoljno je da ubacim sajt konkurenta i semrush ili ahrefs će mi dati sve ključne reči na koje se oni rangiraju. Analizom nekih desetak konkurenata imam potpuni uvid u njihovu strategiju poslovanja, plan izrade sadržaja, u njihove ključne reči, pozicije na Guglu, pa čak imam uvid u listu fraza za koje plaćaju Gugl oglase.

Podaci za ključne reči u alatu Semrush

Na slici iznad vidimo da je Semrush dao listu svih 4200 ključnih reči za koje se u Srbiji rangira sajt ovog prodavca dečje opreme.

Besplatni alati za pronalaženje fraza

Ukoliko ne želite da plaćate ove alate (oko 100$ mesečno) onda možete probati da koristite dodatke za Chrome ili Firefox pregledače koji obogate rezultate pretrage podacima o količini pretraga. Na primer ekstenzija Keyword Surfer daje takve podatke.

Surfer SEO dodatak prikazuje više informacija o ključnim rečima

Surfer SEO je dodao vrednost mesečnih pretraga od 1300 i cenu po kliku od 0,11$, a takođe vidimo druge SEO parametre za sve sajtove na rezultatima pretrage.

Veliku količinu ključnih reči možete dobiti pomoću alata keywordtool.io koji je zgodan i zbog opcije "pitanja". To su fraze za koje se lako pozicioniramo na Guglu jednostavnim pisanjem kratkog blog posta. Retko koji vaš konkurent se bavi time tako da imate jeftin i brz način da dođete do top pozicija.

Na sledećem linku možete videti i druge alate, a ovde se nalaze besplatni SEO alati.

Od reči do sadržaja, od sadržaja do profita?

SEO je specifična oblast po tome što nikada nećete reći: "Evo, sa ovom stranicom je sve urađeno". Predlog je da uvek analizirate šta možete bolje da uradite, da izmenite i unapredite.

Da li vaš sadržaj daje adekvatan odgovor na upit korisnika, da li ton teksta odgovara vašoj ciljnoj grupi, da li imate slike i video u sadržaju, da li sadržaj motiviše korisnike na akciju...

Potrudite se da nastupate planski, analizirate konkurenciju i uradite taman onoliko koliko je potrebno da se par koraka ispred njih. Pravi odabir ključnih reči, posvećenost pisanju kvalitetnog sadržaja dugoročno vam donosi konstantan priliv saobraćaja koji kupuje od vas ili plaća za vaše usluge.

Nenad Pantelić

Nenad je stručnjak za SEO, PPC i web analitiku. Od 2009. godine kroz ruke mu je prošlo na stotine sajtova kojima je pomogao da dođu do pozicija, poseta, konverzija i profita. Piše za Netokraciju i RNIDS. Do sada je izlagao na preko dvadeset konferencija na teme digitalnog marketinga. Trenutno vodi projekat Strap Hunter. Vlasnik je kompanije Blueberry Digital.